Elevator pitch – wszystko, co warto wiedzieć o krótkiej prezentacji

Czym jest elevator pitch?

Jej celem jest przekazanie najważniejszych informacji w czasie trwania przysłowiowej „podróży windą” – zwykle w ciągu kilkudziesięciu sekund. Ten rodzaj prezentacji powinien być na tyle przekonujący, aby wzbudzić zainteresowanie słuchacza i skłonić go do dalszej rozmowy lub działania.

Pojęcie „elevator pitch” wywodzi się z praktycznej potrzeby przedsiębiorców i sprzedawców, którzy musieli przekazywać swoje pomysły w ograniczonym czasie. Sytuacja ta często miała miejsce podczas krótkiej przejażdżki windą z osobą zajmującą wyższe stanowisko.

Jak przygotować elevator pitch?

Elevator pitch jest narzędziem, które może otworzyć wiele drzwi. To umiejętność łączenia treści, formy i emocji, tworząca niezapomniane wrażenie i pozostająca w pamięci rozmówcy. Jak zatem przygotować elevator pitch, który zachwyci Twoich odbiorców? W pierwszej kolejności określ cel swojej prezentacji. Zamierzasz zdobyć nowego klienta, inwestora, a może partnera biznesowego? Dostosuj swój przekaz do potrzeb i oczekiwań.

Unikaj nachalnej sprzedaży

Jeżeli nie uda Ci się wzbudzić jego ciekawości, zostaniesz prawdopodobnie odebrany jako nachalny sprzedawca. Aby uniknąć negatywnego wrażenia, od początku prezentacji skoncentruj się na budowaniu relacji. Unikaj nachalności i agresywnej sprzedaży – zamiast tego postaw na subtelne, przekonujące argumenty. Twoim celem jest przedstawienie oferty, ale również zbudowanie zaufania. Zidentyfikuj problem znany Twojemu rozmówcy, a następnie opisz Twoje rozwiązania.

Emocjonalna opowieść

Przemowa w windzie to przede wszystkim emocjonalna opowieść, której zadaniem jest poruszenie serca rozmówców. Nie zainspirujesz słuchacza wyłącznie pojedynczymi faktami i liczbami. Postaw na prosty język, który będzie zrozumiały również dla osób spoza branży.

Struktura opowieści w elevator pitch powinna zawierać:

• wstęp – zarysowanie kontekstu i wprowadzenie słuchacza w temat;
• problem – identyfikacja problemów, z którym borykają się odbiorcy Twojej firmy;
• rozwiązanie – przedstawienie rozwiązania w sposób jasny i przekonujący;
• korzyści – ukazania korzyści, jakie przyniesie odbiorcy skorzystanie z Twojej oferty;
• wezwanie do działania (CTA) – zachęcenie słuchacza do podjęcia kolejnych kroków.

Zachęć do działania

Prezentacja w windzie powinna kończyć się czymś, co pobudzi rozmówcę do działania. W marketingu mowa o tzw. call to action (CTA), czyli wskazaniu odbiorcy konkretnej rzeczy do zrobienia. Może to być zaproszenie do odwiedzenia Twojej witryny w celu uzyskania dalszych informacji, prośba o spotkanie lub przesłanie oferty na skrzynkę mailową.

Elevator pitch – przykład

Spójrzmy na pewien wzór, którym można się kierować przy konstruowaniu elevator pitch. W miejsce kwadratowych nawiasów należy wstawić swoje dane.

Pamiętaj, że jest to jedynie wzór elevator pitch. Każda rozmowa będzie się od siebie różnić w zależności od kontekstu, osoby i celów, jakie chcesz osiągnąć. Dlatego ważne jest, aby dostosować swoje przemówienie do specyficznych okoliczności i charakteru czy preferencji rozmówcy.

Jeśli chcesz przedstawić swoją koncepcję w formie prezentacji, pamiętaj, aby była zwięzła i merytoryczna – w praktyce nie powinna zawierać więcej niż 12 slajdów. Przykład evelator pitch w formie PDF znajduje się tutaj.