Jak skutecznie pozycjonować branże z zakazem reklamy?

Reklama odgrywa kluczową rolę w promocji większości biznesów. W przypadku branż objętych zakazem reklamy przedsiębiorcy muszą jednak szukać alternatywnych sposobów dotarcia do klientów. Jednym z narzędzi, które wspierają biznes w branżach z zakazem reklamy, jest pozycjonowanie. W tym artykule pokażemy, jak skutecznie budować SEO w branżach z ograniczeniami reklamowymi.
Czym jest zakaz reklamy?
Zakaz reklamy to formalne ograniczenie lub wykluczenie możliwości promowania określonych produktów, usług lub działalności.
Zakaz reklamy może wynikać między innymi z przepisów powszechnie obowiązującego prawa, ustaw dotyczących konkretnego kanału komunikacji, polityki wyszukiwarek czy z przepisów dotyczących konkretnej branży.
Najważniejsze powody wprowadzania zakazu reklamy to:
- ryzyko uzależnienia spowodowane stosowaniem produktu;
- produkt lub usługa mogą zagrozić zdrowiu czy życiu;
- usługa wykonywana jest przez osobę wysokiego zaufania społecznego.
Branże objęte zakazem reklamy w Polsce
W Polsce ograniczenia w zakresie reklamy obejmują wiele branż, jednak niektóre z nich są szczególnie dotknięte zakazami reklamy. Przyjrzyjmy się kilku przykładom, by lepiej zrozumieć dotykające przedsiębiorców wyzwania.
- Branża farmaceutyczna
Regulowana m.in. Ustawą prawo farmaceutyczne z 2001 roku, która zabrania aptekom promowania swoich usług oraz produktów. Apteki mogą natomiast informować o lokalizacji, godzinach otwarcia i dostępnych lekach. - Branża alkoholowa
Ustawa o wychowaniu w trzeźwości i przeciwdziałaniu alkoholizmowi zabrania reklamy alkoholu z wyłączeniem piwa oraz napojów piwnych pod pewnymi ograniczeniami – np. w przypadku telewizji, radia lub kin reklamy dozwolone są w godzinach 20:00-6:00. W przypadku materiałów drukowanych, jak billboardy, gazetki promocyjne czy plakaty – 20% powierzchni modułu reklamowego musi zajmować napis informujący o szkodliwości alkoholu. - Branża nikotynowa
Ustawa antynikotynowa z 1995 nałożyła na branżę nikotynową częściowy lub całkowity zakaz promocji wyrobów tytoniowych. Zarówno firmy z branży alkoholowej, jak i tytoniowej są zobowiązane do kierowania swojej oferty wyłącznie do osób pełnoletnich, a przekazywane konsumentom treści nie mogą sugerować, że palenie tytoniu jest korzystne dla zdrowia. - Branża hazardowa
Zgodnie z ustawą hazardową z 2017 roku reklamy promujące hazard muszą zawierać informacje na temat odpowiedzialnego podejścia do gier hazardowych oraz tego, że są one zakazane dla osób nieletnich. Ponadto wszelkie strony hazardowe, które nie są ujęte w specjalnym rejestrze domen, mogą zostać zablokowane. - Branża erotyczna
Napotyka poważne ograniczenia w kontekście portali, for, mediów społecznościowych, wyszukiwarek, które blokują treści promujące erotykę lub wręcz wykluczają w swoich zasadach możliwość jej płatnej promocji. Podobnie sytuacja wygląda w odniesieniu do materiałów audiowizualnych oraz ogłoszeń matrymonialnych. - Branża medyczna
Ustawa o działalności leczniczej z 2011 roku zakazuje podmiotom leczniczym reklamowania swoich usług. Dopuszczalne jest jedynie przekazywanie informacji o rodzaju oferowanych usług, lokalizacji i godzinach pracy czy doświadczeniu. Ponadto Kodeks Etyki Lekarskiej stanowi, iż medycy nie powinni udostępniać swojego wizerunku w celach komercyjnych.
Pozycjonowanie branż z zakazem reklamy – o co należy zadbać?
Głównym celem pozycjonowania jest poprawa widoczności strony w wynikach wyszukiwania. O co przede wszystkim warto zadbać w przypadku SEO dla branż z zakazem reklamy?
Słowa kluczowe
Dobór odpowiednich słów kluczowych to podstawa każdej strategii SEO. Warto uwzględnić frazy dostosowane do różnych intencji użytkowników – informacyjnych, nawigacyjnych czy transakcyjnych. Istotne są także frazy long tail, które pozwalają precyzyjniej odpowiadać na potrzeby użytkowników.
Korzystanie z narzędzi, takich jak Ahrefs, Senuto czy Keyword Planner, pomoże Ci w identyfikacji najbardziej efektywnych słów kluczowych.
Wartościowe treści
W branżach z zakazem reklamy treści muszą być nie tylko zgodne z przepisami, ale również wartościowe i rzetelne. Należy unikać języka sprzedażowego, a zamiast tego stawiać na edukację i informowanie użytkowników. Publikowane materiały powinny opierać się na potwierdzonych danych i wiarygodnych źródłach.
Stosowanie nagłówków
Dobrze zaplanowana struktura strony i treści ułatwia nawigację użytkownikom oraz zwiększa szansę na lepsze wyniki w wyszukiwarkach. Każda podstrona i artykuł powinny mieć jeden unikalny nagłówek H1 (tytuł) zawierający główne słowo kluczowe. Nagłówki H2, H3 i kolejne powinny hierarchicznie porządkować treści oraz wprowadzać dodatkowe frazy kluczowe, synonimy i frazy long tail (charakteryzujące się większym stopniem szczegółowości).
H1: Dlaczego warto suplementować witaminę D?
H2: Czym jest witamina D i dlaczego jest tak ważna?
H2: Kiedy konieczna jest suplementacja witaminy D?
H2: Jak wybrać odpowiedni suplement witaminy D?
H2: Jak poprawnie suplementować witaminę D? Zalecane dawki dla różnych grup wiekowych
H3: Dzieci
H3: Dorośli
H4: Kobiety w ciąży
H3: Seniorzy
H2: Korzyści zdrowotne wynikające z przyjmowania witaminy D
H2: Podsumowanie
Link building
Link building to działania mające na celu pozyskanie linków z zewnętrznych źródeł do wybranej strony. Ma duże znaczenie dla skuteczności pozycjonowania, jednak w aktualnej rzeczywistości Google wymaga wartościowego contentu, ponieważ już nie tylko liczba, ale przede wszystkim jakość linków ma znaczenie. Sposobami na ich pozyskanie mogą być artykuły gościnne lub sponsorowane.
Linkowanie wewnętrzne
Linkowanie wewnętrzne (internal linking) z kolei pozwala użytkownikom na łatwe przechodzenie między podstronami, co wydłuża czas spędzony na stronie oraz redukuje współczynnik odrzuceń. Jest również istotne z punktu widzenia algorytmów Google (lepsza nawigacja i efektywniejsza indeksacja).
Meta tagi
Meta tagi, takie jak title czy description, to znaczniki w kodzie HTML, które nie są widoczne bezpośrednio na stronie, ale generują treści, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Dobrze skonstruowany meta title powinien zawierać najważniejsze słowa kluczowe, które zachęcą użytkowników do kliknięcia w link. Meta description natomiast powinien krótko opisywać zawartość strony i zawierać frazy odpowiadające na potrzeby użytkowników.
Prędkość strony
Prędkość ładowania strony to jeden z kluczowych czynników wpływających na doświadczenie użytkownika i pozycję w wynikach wyszukiwania. Wolno działająca strona zniechęca odbiorców i negatywnie wpływa na widoczność w Google. Należy regularnie monitorować prędkość strony (np. za pomocą narzędzia PageSpeed Insights) oraz optymalizować elementy takie jak obrazy, pliki CSS czy HTML, aby minimalizować czas ładowania.
Jakie treści tworzyć dla branż z zakazem reklamy?
Tworzenie treści dla branż objętych zakazem reklamy wymaga szczególnej ostrożności i dostosowania do obowiązujących przepisów prawa. Kluczowe jest budowanie wartościowych, neutralnych treści, które edukują i informują, zamiast promować w sposób bezpośredni.
Opisy produktów i kategorii
Zgodnie z raportem E-commerce w Polsce 2023 aż 20% respondentów deklaruje, że szczegółowe opisy produktów zachęcają do częstszych zakupów online. W branżach objętych zakazem reklamy opisy powinny być dokładne, rzeczowe i dostarczać kluczowych informacji, takich jak:
- instrukcje użytkowania produktów;
- składniki aktywne i ich działanie;
- porównania, które pomogą konsumentowi wybrać odpowiedni produkt.
Niestety w niektórych sytuacjach można stosować wyłącznie opisy ze stron producentów (np. leki). Na szczęście do dyspozycji są jeszcze inne narzędzia skutecznego pozycjonowania.
Przeczytaj również
Artykuły blogowe
W ramach treści na bloga firmy mogą zarówno informować o swojej działalności, jak i podejmować tematy, które są przydatne dla odbiorcy. W przypadku apteki można publikować artykuły związane ze schorzeniami, profilaktyką, skuteczną suplementacją czy zdrowym stylem życia, promując jednocześnie produkty i usługi dostępne w aptece. Należy jednak pamiętać o zakazie reklamy dla leków refundowanych.
Poza zwiększeniem ruchu na stronie treści tego typu pomagają w budowaniu wizerunku marki jako eksperta w branży.
FAQ
Listy najczęściej zadawanych pytań (FAQ) nie tylko poprawiają widoczność strony w wyszukiwarkach, ale także podnoszą jej użyteczność – rozwiązują bowiem częste wątpliwości klientów. Listy FAQ mogą obejmować wyjaśnienia dotyczące konkretnych produktów czy funkcjonowania firmy.
Branże z zakazem reklamy a język komunikacji
W przypadku branż objętych zakazem lub istotnymi ograniczeniami reklamy konieczne jest unikanie języka wartościującego przekaz (np. „najlepszy na rynku”).
Podobnie bardzo ostrożnie należy używać fraz promocyjnych – np. „gratis”, „promocja”, „supercena”, „superoferta”, a w niektórych branżach ich stosowanie jest zabronione (np. w branży alkoholowej, z wyłączeniem piwa).
Koniecznym dla działań w duchu content marketingu i pozycjonowania dla branż zakazanych jest kontekst prezentowanych informacji, np. unikanie kojarzenia produktów lub usług objętych zakazem reklamy z przyjemnym spędzaniem czasu, relaksem, wartościami terapeutycznymi, a już absolutnie wykluczone jest prezentowanie informacji w kontekście osób nieletnich.
Podsumowanie
- Zakaz reklamy to ograniczenie lub całkowite wykluczenie możliwości promowania określonych produktów, usług lub działalności.
- Zakaz reklamy nie wyklucza jednak podejmowania innych działań mających na celu dotarcie do potencjalnych klientów z informacją o prowadzonym biznesie.
- Jednym z takich działań jest pozycjonowanie, którego głównym celem jest poprawa widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania.
- W pozycjonowaniu branż objętych zakazem reklamy kluczowy jest neutralny język komunikacji oraz kontekst prezentowanych informacji.
- Istotny będzie także dobór fraz kluczowych, link building, linkowanie wewnętrzne, czy optymalizacja meta tagów.
Oceń artykuł:
Dodaj komentarz