POS marketing – czym jest i czy warto z niego korzystać?

Co to jest POS marketing?

POS to skrót od angielskiego „Point of Sale”, co w dosłownym tłumaczeniu oznacza „punkt sprzedaży”. Nazwa ta nie jest przypadkowa – materiały wspierające sprzedaż, o których wspomnieliśmy, stosowane są bowiem w miejscach dokonywania zakupu produktu lub usługi, co ma bezpośrednio wpływać na decyzje konsumentów. Nośniki reklam ustawia się więc w sklepach, galeriach handlowych czy supermarketach, gdzie przyciągają wzrok i zachęcają do skorzystania z oferty spore grono osób.

Jakie nośniki reklam wykorzystuje się w POS marketingu?

Materiały stosowane w marketingu POS można podzielić na dwie grupy – nośniki trwałe oraz miękkie. Te pierwsze to reklamy wykonywane z surowców odpornych na uszkodzenia czy warunki atmosferyczne (np. z metalu i tworzyw sztucznych), zaś drugie tworzy się z materiałów mniej trwałych (najczęściej z papieru).

Do najpopularniejszych materiałów POS zaliczamy:

• standy – stojaki reklamowe, które dzięki dużej powierzchni mogą przekazywać odbiorcom sporo informacji i zachęcać ich do zakupu;
• woblery, nazywane potocznie „kiwakami” – lekkie materiały przymocowane np. do standu, które swobodnie zwisają i ruszają się pod wpływem wiatru lub dotyku;
• kasetony – jedno- lub dwustronne tablice przedstawiające rozmaite napisy i obrazy, które najczęściej montuje się na ścianach budynków albo słupach;
• dyspensery – specjalne stojaki z półkami, na których umieszcza się ulotki albo promowane produkty;
• potykacze – dwie stojące, połączone ze sobą tablice kredowe, których kształt tworzy literę A; najczęściej stawia się je przed lokalem;
• shelfstopery – osłonki, które nakłada się na listwy cenowe w celu przyciągnięcia wzroku klienta;
• hangery – reklamy podwieszane, które wykonuje się z lekkich tworzyw sztucznych;
• wlepki i naklejki;
• meble reklamowe.

Do czego można wykorzystać point-of-sale marketing?

Służą przede wszystkim do zwiększania sprzedaży oraz budowania pozytywnego wizerunku marki.

Warto jednak pamiętać, że – w zależności od wybranych materiałów POS – metoda ta może oddziaływać na odbiorców na wiele sposobów:

• przyciągać uwagę formą, kształtem czy kolorystyką;
• kierować wzrok na konkretne produkty;
• rzeczowo informować o walorach i cechach produktu;
• wpływać na nastrój, samopoczucie i emocje;
• zachęcać do podjęcia konkretnych działań.

W praktyce marketing POS ma niezwykle szerokie zastosowanie i wciąż jest bardzo skuteczny – możesz wykorzystać go w wybranym punkcie do zwiększenia zainteresowania produktami lub usługami oraz pozyskiwania nowych klientów.

POS marketing – zalety i wady

Do najważniejszych zalet point-of-sale marketingu zaliczamy:

• łatwość docierania do masowych odbiorców, np. w sklepach, galeriach handlowych, hotelach i restauracjach czy na stacjach benzynowych;
• możliwość wykorzystania różnych nośników i umieszczania ich w dowolnych miejscach, by zwiększyć skuteczność przekazów reklamowych i podnieść ich atrakcyjność;
• skuteczność w zakresie przyciągania uwagi klientów oraz wpływania na ich emocje, działania czy decyzje konsumenckie;
• budowanie pozytywnego wizerunku oraz rozpoznawalności marki, która kojarzyć się będzie np. z konkretną kolorystyką czy formą;
• stosunkowo nieduże koszty materiałów POS, zwłaszcza w porównaniu z innymi metodami reklamowymi (np. w telewizji czy prasie).

Czy w takim razie marketing POS ma wady? Tak, a tą podstawową jest natłok reklam, który może przynosić efekt odwrotny do zamierzonego – klienci, zamiast kupować więcej, stają się obojętni albo zniechęceni. Warto również dodać, że materiały POS muszą być stale aktualizowane, a mierzenie ich skuteczności nie jest tak proste, jak np. w przypadku reklamy internetowej.