Dropshipping – na czym polega i jak zacząć?

Czym jest dropshipping?

W momencie złożenia zamówienia przez klienta proces kompletowania i wysyłki towaru spoczywa na producencie bądź wybranej hurtowni.

Sprzedawca odpowiada wyłącznie za marketing, sprzedaż i przekazywanie informacji do współpracującego podmiotu. Zobowiązany jest przy tym do utworzenia strony internetowej zachęcającej klientów do zakupu. Możliwe jest również prowadzenie sprzedaży na jednej z popularnych platform pośredniczących, takich jak Allegro i OLX.

Proces dropshippingu krok po kroku

Sprzedaż w systemie dropshippingu wygląda w każdym przypadku bardzo podobnie. Można ją sprowadzić do takich kroków, jak:

1. Złożenie zamówienia na stronie internetowej.
2. Przekazanie informacji do hurtowni.
3. Zapłacenie hurtowni stawki (pomniejszonej o marżę).
4. Przygotowanie i wysłanie zamówienia przez hurtownię.
5. Otrzymanie zamówienia przez klienta.

Jak zacząć z dropshippingiem?

Dropshipping z roku na rok cieszy się coraz większą popularnością. Najczęstsze pytanie dotyczy tego, jak rozpocząć swoją przygodę z tym modelem biznesowym. Warto znać poszczególne kroki, które pozwolą Ci lepiej zorganizować zadania i zmaksymalizować zyski. Zalicza się do nich znalezienie niszy, nawiązanie współpracy z hurtownią, utworzenie strony internetowej i inwestycja w marketing.

Znajdź niszę

Skupienie się na odpowiedniej niszy pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji i dotrzeć do określonej grupy docelowej.

Jedna z możliwości to stworzenie produktu od zera. Dzięki temu możesz stać się wyłącznym dystrybutorem na rynku, co przełoży się na sporą przewagę konkurencyjną. Innym rozwiązaniem jest skorzystanie z gotowych propozycji oferowanych przez hurtownię. Zwróć szczególną uwagę na rozmiar sprzedawanych produktów. W przypadku zwrotu część hurtowni nie zgadza się na przesyłanie towaru bezpośrednio do ich magazynu.

Nawiąż współpracę z hurtownią

Wybór odpowiedniej hurtowni może odgrywać znaczącą rolę w sukcesie dropshippingu. Najlepszym rozwiązaniem jest przetestowanie kilku dostawców, aby sprawdzić jakość produktów i czas realizacji zamówienia. Przed nawiązaniem współpracy przeprowadź wywiad pod kątem:

• dostępnych rabatów;
• warunków zwrotów i reklamacji;
• czasu realizacji zamówienia;
• dostępnych form wysyłki;
• możliwości odbioru osobistego;
• ubezpieczenia przesyłek;
• możliwości odroczenia płatności za towary.

Utwórz stronę internetową

Po wybraniu niszy produktów do sprzedaży oraz hurtowni przyszedł czas na stronę internetową. Witryna odgrywa rolę wizytówki firmy i skłania klientów do zakupu. Na podstawie jakości strony klienci będą również pośrednio oceniali jakość Twoich produktów jeszcze przed zakupem. Zwróć uwagę na optymalizację witryny zgodnie z wytycznymi Google, a także możliwość integracji z hurtownią.

Zainwestuj w marketing

Marketing to najważniejszy element biznesu opartego na dropshippingu. W końcu bez odpowiedniej promocji nikt się nie dowie o Twojej ofercie.

Forma reklam oraz docelowa platforma zależą w głównej mierze od grupy docelowej i rodzaju oferty. W każdym przypadku celem powinna być konwersja, czyli przekierowanie użytkownika dalej i nakłonienie go do wykonania określonej akcji. Może to być zakup produktu, zaobserwowanie Twojego profilu lub pobranie darmowego e-booka.

Do najpopularniejszych kanałów marketingowych należą:

• media społecznościowe (Instagram, Facebook, TikTok);
• pozycjonowanie strony internetowej;
• reklamy Google Ads;
• e-mail marketing (newsletter);
• video marketing.

Koszty dropshippingu

Dropshipping zachęca przede wszystkim niewielkimi kosztami potrzebnymi do rozpoczęcia tego typu sprzedaży. Nie musisz inwestować w asortyment sklepu, magazyn i pracowników. Wystarczy opłacić uruchomienie strony internetowej, domenę i hosting. Istotne są również środki przeznaczone na reklamę.

Dropshipping – dlaczego warto?

W związku z tym przedsiębiorcy ponoszą mniejsze ryzyko inwestycyjne. Dropshipping nie wymaga również nakładania na siebie złożonych zobowiązań, takich jak zatrudnienie pracowników, osobiste pakowanie towarów i wynajmowanie magazynu. Odpowiada za to hurtownia, z którą przedsiębiorcy nawiązują współpracę.

Jedną z większych zalet dropshippingu jest elastyczność. Ze względu na charakter tego modelu sprzedaż możesz prowadzić niemal z dowolnego miejsca na świecie.

Zagrożenia i wady dropshippingu

Nie można zignorować pewnych zagrożeń i wad związanych z dropshippingiem. Jedną z nich jest spora konkurencja, co ma związek z popularnością omawianego modelu. W związku z tym pewną trudnością może być wyróżnienie się na rynku. Do wad dropshippingu zaliczane są również niskie marże zysku, brak kontroli jakości produktów i uzależnienie warunków sprzedaży od propozycji hurtowni.